“特”“优”晋品走四方

11月28日-12月1日，以“加快发展现代农业 推进乡村全面振兴”为主题的第21届中国国际农产品交易会在广州举行。本届农交会布局12个展区，全球15个国家超3000家企业参展、2万多种展品集中展示、超5万名专业采购商到会。山西省组织82家以“有机旱作·晋品”“绿色食品”等为主的知名企业携300余种特优农产品参展，现场推介别具特色、签约销售热火朝天，“晋粮”“晋果”“晋菜”“晋肉”“晋酿”“晋药”六大品系特优农产品深受粤港澳大湾区群众欢迎。

“土特产”+“黑科技”

亮相更加惊艳

初冬的广州，气候宜人、花开正艳。在本届农交会短短4天时间里，山西省展区收获了人气、收获了订单，11市通过不断挖掘“土特产”的多元价值，依托特色农产品，延长农业产业链，展示出的特优产品、农文旅等新业态，让过去沿街叫卖的“土特产”散发出了现代感和时尚感。

　　在山西省展区的入口位置，被精心雕刻的西瓜队列最吸睛，绿色的瓜皮和红色的瓜瓤天然配色，展示出“一簇玫瑰花包围着美丽姑娘脸庞”等多个造型，别出心裁的设计成功留住了观展群众的脚步，好多人一边品尝西瓜一边拍照留念。“这个西瓜皮薄瓤沙、脆甜透香，西瓜雕刻清新脱俗、特别漂亮，我要带回去一个”，广州市海珠区市民张怡敏表示，山西的农产品好吃又好看。

　　禹润(山西)农业科技发展有限公司销售人员韩笑热情地接待着每一位观展市民，不时地还帮忙拍照，她说：“现在的人们不仅关注农产品的品质，也关注颜值，我们参展前就想到了这个创意，请专业的雕刻人员利用西瓜的形状和颜色设计了这款产品。”因为没有带来太多西瓜，好多人都加了韩笑的微信等待回去发货。

　　潞党参系列产品在一众“土特产”中格外显眼。潞党参口服饮、元气饮、晚安饮、魅力饮、唐人饮五个产品整齐亮相，绿色、紫色、橙色、蓝色、粉色，远远看去五彩斑斓的色彩就吸引了眼球。淙上春(山西)大健康产业有限公司是一家从潞党参道地核心产区平顺县走出来的三产融合型公司，精准定位大健康参类滋补赛道，通过“微生物农法”生物科技应用，改良种植区土壤、育种、种植和管理，保障了潞党参原料的高品质、生态化、可持续。总经理赵文英介绍说，系列饮品产品特别受到广东人民的欢迎，展会期间拿到销售线索近百条，对于下一步开拓南方市场起到了极大的助推作用。同时达成了与广州一家企业的合作意向，已经在做对应的市场拓展方案。

花式宣传推介

销售更加火爆

如今的农交会已经由静态展出发展成为动态展出，除了现场熬小米粥、炖羊肉、泡茶等品尝环节吸引人气，还有开直播、说唱、演讲等花式推介，十八般武艺的展示更加彰显山西农耕文化魅力和现代农业活力。

　　在山西省展区，专门开辟了一块产品推介区，4天内组织了20多场推介会，晋祠大米、金沙滩羊肉、阳泉富硒产业等企业和产品代言人以多种形式向广大群众、专业采购商进行品牌宣传和产品推介，现场人员络绎不绝、产品热销。

　　“我们大同市除了在山西省的展区亮相外，还单独租赁了约150平方米的另一个展位，市里统一设计制作、搭建装修，整体突出‘大同好粮’‘大同黄花’以及大同古都文化特色，做到‘精心组织、精细设计、精美装修、精致布展、精彩展示、精益求精’。”大同品牌农业与科技信息发展中心主任梁全介绍说。

　　自从“黑神话：悟空”带火隰县小西天后，隰县的每次推介活动都会带上“悟空”，这次农交会也不例外。威武的“悟空”手拿一颗玉露香梨站在隰县农业农村局专门搭建的60平方米专区门口，迎接着“天命人”前来合影品尝，产品热销大卖。“我们的9颗特大果138元、9颗大果128元、12颗中果100元，全国包邮发货，大家品尝后都特别喜欢。”山西河东田园农业科技有限公司的销售员刘静静、员涵说起家乡的玉露香梨满是自豪。

　　临汾市农业农村局品牌推广科冯琴说：“我们组织了7家龙头企业进行宣传推介，还组织脱贫地区山西宁脆果业有限公司参加脱贫地区‘土特产’走进大湾区推介周活动。山西芝麻开门农业开发有限公司与日本、中国台湾客商签约32万美元。”

　　深圳山西商会组织了50多人的采购团参观了山西展区，达成了多项合作意向。参展的企业代表纷纷表示，这次农交会不仅推销了产品、还学习了各地的先进做法、结交到了朋友，高兴而来、满意而归，以后这样的活动要多参加。

　　“大同好粮”展区苦荞做的空心脆小零食备受追捧，周建国带来的浑源正北芪虽然是散称，也在四天的展会卖了3万元的货，还有不少人加微信要求邮寄。“藜麦姐姐”赵晋萍说：“广州人在吃上一点不含糊，我带的藜麦展品全部销售一空，收获了花花的‘毛爷爷’，真是开心。”

品牌战略实施

影响更加广泛

11月29日，“吕梁山土特产”“临州好物”进行品牌宣介，枣芽茶、青塘粽子、食用菌的推介最受关注，观展群众争相品尝临县红枣、了解选购特色枣花蜜、购买有机黄小米，12家公司获得“临州好物”农产品区域公用品牌授权证书，分别与成都市合意食品有限公司、广州臻美颜生物科技有限公司、深圳山西商会等企业达成意向签约，近7000人次咨询了解吕梁优质土特产，现场售卖、订单销售累计320余万元。

　　“近年来，吕梁市聚焦‘特’‘优’农业加快品牌强农建设，着力打造‘吕梁山土特产’市域公用品牌+县域特优产业品牌+领军企业品牌+地标产品品牌”的农业品牌矩阵，以品牌引领带动产业发展，持续推动吕梁特色农产品走出山西、走向全国、走向全世界”。吕梁市农业农村局局长刘建树说。

　　从太行山到吕梁山，从河东盆地到塞北高原，山西省地肥水美五谷香，是大自然的馈赠；晋粮晋品晋味道，是“三农”智慧的结晶。近年来，山西省创设“有机旱作·晋品”省域农业品牌，实施品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产，遴选出“晋粮”“晋果”“晋菜”“晋肉”“晋酿”“晋药”六大类66个产品，全产业链开发、全价值链提升、全政策链扶持，构建“区域品牌+企业品牌+产品品牌”的品牌矩阵，“山西小米”“山西荞麦”“山西马铃薯”等省级区域公用品牌家喻户晓，山西本色、自然出色的“有机旱作·晋品”正在成为山西省的精品名片走向全球。

　　农交会上，大同市31家企业带来的黄花酱、黄芪、杂粮、亚麻籽油、杏脯、边塞羊肉等300多款特优农产品销售一空，并洽谈意向客户30家……

　　参加过各种展会的企业代表李嘉诚对品牌的影响力有切身体会。他告诉记者：“以前我们清德铺的红薯都是各家各户零售，难以打开市场；现在打出品牌后，拓宽了销售渠道，采购商和消费者更容易叫得出名字、留得下印象，增加了复购率，还卖上了好价钱。”